Solutions Croissance recrute un(e) conseiller(e) immobilier salarié pour l’Agencerie Albi. Attention, plus que quelques jours pour postuler. Ce recrutement de Conseiller immobilier salarié et en CDI direct, est une opportunité rare. Aucune candidature ne sera traitée directement en agence.

L’ Agencerie, première agence de conciergerie immobilière ouverte à Albi par Julien Raynaud, développe un concept nouveau et exclusif, basé sur :

•  Un usage renouvelé des nouvelles technologies (drones, photographies professionnelles…) et du digital dans la vente et la location de biens   immobiliers.
•  Toute une gamme de Services associés, (travaux avec artisans partenaires, juridique avec avocats, géomètres, notaires, etc…).

Suite au succès rencontré par notre concept développé il y a moins de deux ans , nous recrutons déjà, en statut salarié CDI, notre premier(e)

Conseiller(e) immobilier F/H

Missions :

En qualité de Conseiller(e) Immobilier (F/H) vous contribuez au développement de l’Agencerie par la rentrée de mandats, la prospection et la mise en vente de biens immobiliers sur votre secteur.

A ce titre, en tant que Conseiller(e) Immobilier (F/H), vous avez pour missions principales :

• La prospection (téléphonique et physique) de vendeurs potentiels sur votre secteur.
• L’estimation des biens immobiliers.
• Les mandats.
• Les visites et les négociations.
• La gestion de la vente de la négociation à la signature de l’acte authentique.
• Votre contribution, directe et indirecte, à la notoriété de la marque et à son identité forte.

Prérequis :

• Expérience de 3 ans au minimum dans le domaine de l’immobilier.
• Résultats commerciaux probants.
• Maîtrise de l’usage des nouvelles technologies, et de la bureautique.
• Voiture personnelle.
• Disponibilité permettant d’adapter vos horaires aux besoins clients.

  Profil :

Nous sommes à la recherche d’une femme ou d’un homme doté(e) de réels talents commerciaux, avec pour but principal la satisfaction clients.

Dynamique, fiable, autonome, avec une fibre commerciale naturelle, vous avez un excellent relationnel, et prenez plaisir à optimiser votre réseau.

Pour mieux nous connaître : http://www.lagencerie.fr/

Conditions du poste :

Contrat : CDI

Statut : Statut cadre possible sous conditions.

Localisation : en tant que Conseiller(e) Immobilier (F/H), vous intervenez principalement sur le Tarn, mais pouvez à l’occasion traiter des affaires dans les départements limitrophes, en particulier en Haute Garonne.
Salaire : Fixe + primes attractives, selon expérience.

Pour postuler : Envoyer par mail uniquement vos candidatures (CV + Lettre de motivation personnalisée) à Michel GUIERRE, du cabinet Solutions Croissance, notre partenaire.

recrutement.lagencerie@solutions-croissance.com

Offre disponible jusqu’au 31/01/2018

Aucune candidature ne sera traitée directement par l’Agencerie

Création de l’offre de formation à partir des besoins métier des collaborateurs

Pour que la formation produise des résultats concrets, le chef d’entreprise ou le responsable formation doit impérativement être à l’écoute de ses salariés et de son management pour parfaitement identifier les besoins et trouver une offre de formation qui y réponde.

Dans ce but et en complément de la feuille de route donnée ou élaborée ensemble, la direction ou le responsable formation, peut interroger directement les salariés du métier, via un questionnaire, via l’entretien professionnel, ou encore animer un panel de managers afin d’avoir une vision plus large des besoins.

Bien identifier le besoin de formation en amont est un bon début pour optimiser le budget formation. En somme, il est crucial d’analyser les besoins et attentes en termes de formation afin de proposer via son OF, des solutions adaptées aux besoins métier des collaborateurs.

Les formations présentielles et formations distancielles  

 Afin de créer de l’adhésion, il est également primordial de suivre les usages et de s’adapter aux contraintes des métiers : la formation peut et doit donc être dispensée sous différentes supports :

1- Les formations présentielles (un formateur donne en salle, du contenu à des salariés sur un, deux, trois jours ou plus), peuvent également s’étoffer de formations à distance sous forme d’e-learning ou de classes virtuelles. Ces modalités répondent aux enjeux de diffusion large pour une population dispersée géographiquement, tout en garantissant une homogénéité de contenu. La formation peut alors prendre la forme d’un parcours riche de plusieurs expériences apprenantes.

On peut imaginer, par exemple, un parcours d’intégration alternant des moments présentiels (visant à présenter l’entreprise, son histoire, son activité, ses offres et ses valeurs) et des e-learning présentant les règles de fonctionnement, comme des immersions terrain afin de permettre aux candidats d’appréhender la réalité du métier.

«Ce dispositif permet de créer le sentiment d’appartenance à l’entreprise»

2- Les formations distancielles (vidéos, témoignages, jeux digitaux ou de cartes, classe inversée…)  rythmeront les séquences plus traditionnelles de présentation ou de questions-réponses.

«Originalité et plaisir dans l’apprentissage sont synonymes de succès».

En outre, il est également possible de mettre en place un réseau de formateurs (mixant des prestataires externes et des opérationnels en interne). Pour optimiser l’efficacité formation, il est important alors de co-construire les contenus avec les intervenants externes afin d’en faire de réels partenaires. S’agissant de formateurs internes, il convient de leur apporter « une formation de formateurs », un soutien logistique sans faille, sans oublier une vraie et réelle reconnaissance affirmée au sein de l’entreprise.

Créer au sein de l’entreprise, « une Ressource Pédagogique Optionnelle » et « plateforme de formation à distance ».

 Au-delà de l’obligation légale, la formation est un véritable levier RH grâce à son impact positif sur les apprenants à différents niveaux. Elle permet donc de motiver ses salariés et d’améliorer leur montée en compétences tout au long de leur carrière. La mise en place d’un tel Centre de Ressources pédagogiques optionnelles, facilitant la consultation d’autres contenus que ceux destinés aux métiers des salariés, permet surtout et aussi, de décloisonner toutes les entités de l’entreprise en les mettant sur un même pied d’égalité. Cette « bibliothèque » de contenus peut être proposée sur une plateforme de formation à distance pour les sociétés qui en disposent. Il sera alors important de promouvoir la plateforme et son contenu grâce à des Journées Portes Ouvertes ou d’instaurer un comité éditorial chargé de la veille sur les sujets porteurs et pertinents pour les salariés de l’entreprise. Lorsqu’elle prévoit des sessions transversales, la formation offre également une ouverture d’esprit sur les autres métiers.

« Il est important de reconnaître et d’admettre que la formation est un réel lieu de réseautage qui facilite les échanges et par conséquent, la productivité au sein d’une entreprise ainsi plus soudée… ».

Votre Organisme de Formation: 

Descriptif du poste

Au sein du pôle commercial, rattaché(e) au team leader, votre objectif sera contribuer en binôme avec l’ingénieur commercial, au développement du business auprès de PMI-ETI Industriels exclusivement

En étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux et les experts fonctionnels, vous :

• Analysez les besoins du prospect (et des demandes commerciales clients) pour proposer la solution le mieux adaptée .
• Répondrez aux cahier des charges et chiffrerez les projets.
• Effectuerez les démonstrations, argumenterez l’offre et ses choix devant les clients.
• Contribuerez à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité.
• Accompagnerez et fournirez un support au commercial lors des différentes phases de vente.
• Contribuerez à l’élaboration des parties techniques de la proposition commerciale.

Profil recherché

Pré requis :

Les PMI-ETI dans le domaine strictement industriel sont un environnement que vous maîtrisez parfaitement, dont vous pouvez décrire les besoins précis selon les métiers (Dirigeant, DAF, Achats, Production, DRH, etc…) mais aussi selon un nombre étendu d’industries.

Vous savez ce qu’est un plan de charge, une chaine de fabrication, un WMS, la gestion de stock, etc…, et vous savez parler le langage industriel.

Disponibilité pour de nombreux déplacements nationaux.

Expérience 2 ans minimum en tant que consultant/ingénieur avant-vente. (5 ans mini si chef projet ERP exclusivement)

La maîtrise d’un ERP sera un réel plus.

Qualités attendues :

• Excellent relationnel clients et une grande force de conviction.
• Réel sens de l’initiative, et autonomie.
• A la fois ouvert et rigoureux, avec un sens aigu des responsabilités.
• Goût du résultat et de la performance.

Entreprise

SYLOB, depuis 25 ans éditeur et intégrateur de logiciel d’ERP intégrées, destinées aux entreprises du secteur industriel (PMI, ETI), regroupe aujourd’hui plus de 120 collaborateurs et collaboratrices et réalise plus de 9.4M€ de chiffre d’affaires.

Acteur majeur parmi les éditeurs d’ERP, SYLOB fait partie du groupe FORTERRO, (Suède, Suisse, Norvège et France (Albi, Tarn).

Notre croissance est régulière, par exemple près de 70% de notre Chiffre d’Affaires entre 2010 et 2015. Grâce à quoi ?

• Une très forte orientation R&D (plus de 25% de l’effectif),  qui nous permet de proposer des logiciels à forte valeur ajoutée.
• Notre réactivité de PME au service de nos clients PME / ETI.
• La qualité de nos équipes techniques et commerciales, parmi les plus compétitives du marché.
• Nos produits fiables, nos solutions innovantes, et un service client efficace, garantie de satisfaction et de fidélisation.

https://www.sylob.com/

Pour postuler :

Envoyer CV + Lettre de motivation à Michel GUIERRE à l’adresse : recrutement.sylob@solutions-croissance.com
(Personnalisez votre lettre de motivation : une lettre de motivation « générique » entraîne très souvent l’échec d’une candidature.)

Conseils

Base : correspondre aux 3 prérequis, sans quoi votre candidature ne pourra être acceptée (et il est donc inutile de postuler) :

• Maîtrise du monde industriel, PMI/ETI impérative.
• Expérience d’au moins 2 ans comme Consultant Avant-vente (ou 5 ans comme chef de projet)
• Réelle affinité pour le monde de l’ERP.

Que se passe t’il après votre candidature ?

• Réception des candidatures et tri selon adéquation aux pré requis,
• Envoi d’un questionnaire en ligne permettant de mieux approfondir les candidatures,
• Entretien(s) Skype avec consultant (pour personnes sélectionnées après enquête),
• Entretien validation des compétences techniques et industrielles avec un spécialiste Sylob
• Entretien physique avec consultant (pour personnes sélectionnées après entretien skype),
• Entretiens avec dirigeants de Sylob (dont une mise en situation)

N’attendez plus, découvrez l’ensemble des activités de Solutions Croissance sur notre site internet !

Vous aimez vendre en B to B ?
Vous avez au moins 5 ans d’expérience d’ingénieur commercial en B to B ?
Vos disponibilités vous permettent de couvrir le quart sud-ouest de la France + une partie du quart Sud-Est ?
Vous aimeriez vendre des solutions informatiques ERP à forte valeur ajoutée, directement ou grâce à une réseau de prescripteurs ?
Vous souhaitez l’appui d’une cellule de télémarketing interne et d’un service marketing efficace ?

Alors, rejoignez Sylob
– CDI et statut cadre.
– Rémunération : fixe attractif selon expérience, plus variable très motivant selon résultats.
– Voiture de fonction 5 portes.
– PC portable et téléphone portable professionnel.
– Avance sur fais possible.
– Mutuelle d’entreprise.
– Formation assurée en interne : 2 semaines à Albi.

Qui sommes-nous ?

SYLOB, éditeur et intégrateur de logiciel d’ERP destiné aux entreprises du secteur industriel (PME, ETI), regroupe aujourd’hui plus de 100 collaborateurs et collaboratrices. Depuis plus de 25 ans, nous apportons des solutions adaptées à nos clients.
Notre croissance est régulière, à titre d’exemple de près de 70% de notre Chiffre d’Affaires entre 2010 et 2015. Grâce à quoi ?
– Une très forte orientation R&D (plus de 25% de l’effectif), qui nous permet de proposer des logiciels à forte valeur ajoutée.
– Notre réactivité de PME au service de nos clients PME / ETI, nous permet d’adapter notre offre à chaque situation spécifique.
– La qualité de nos équipes techniques et commerciales, parmi les plus compétitives du marché.
– Nos produits fiables, nos solutions innovantes, et un service client efficace, garantie de satisfaction et de fidélisation.

Qui êtes-vous ? Si vous correspondez aux points suivants, contactez-nous
Prérequis :
Expérience réussie indispensable de 5 années au minimum dans la relation commerciale en B to B
Permis de conduire.
Maîtrise des techniques de vente et de conviction, particulièrement en « B to B »
Vous pouvez habiter autour de Toulouse, Béziers, Montpellier ? c’est un atout.

Qualités attendues :
– Équilibre entre autonomie et esprit d’équipe
– Amour de la présence terrain, dynamisme et pugnacité
– Maturité dans l’approche du client et de son suivi
– Grand sens de l’organisation et de la gestion des priorités.
– Finesse de relationnel reconnue.
– Gout du résultat et de la performance

Poste à pourvoir le 2 janvier 2017 (ou selon disponibilité du candidat retenu) .
Candidature (CV, lettre de motivation personnalisée), à expédier à Michel GUIERRE, Président du Cabinet Solutions Croissance, en charge de ce recrutement :
recrutement.sylob@solutions-croissance.com

Parmi les stages les plus demandés en 2017:

• Développer l’esprit d’équipe.
  Cibles : comités de direction de PME/TPE, équipes commerciales.
  Durée : 1 journée.
  Outil utilisé : profil STT Talent Insight
• Recruter un collaborateur.
  Cibles : RH, opérationnels, encadrement.
  Durée 2 à 3 journées.
• Techniques de vente (plusieurs stages différents selon niveau d’expérience).
  Cibles : commerciaux et managers de commerciaux.
  Durée : 1 à 5 jours
• Gérer les clients insatisfaits
  Cibles : toute personne au contact des clients et pouvant recevoir une réclamation clients.
  Durée : 1 j.
• Gestion du temps et des priorités.
  Cibles : tous.
  Durée : 2 jours.
• Communication interne d’entreprise.
  Cibles : management, encadrement d’entreprise n’ayant pas de service communication.
  Durée : 1 jour.
• Communication externe (y compris relations presse et communication de crise).
  Cibles : management, encadrement d’entreprise n’ayant pas de service communication.
  Durée : 1 jour.
• Management : le leadership Situationnel.
  Cibles: managers, quel que soit le niveau hiérarchique.
  Durée 1 jour + 1 de suivi.

Toutes nos formations sont réalisées avec la meilleure approche pédagogique interactive, mises en situation et/ou jeux de rôles.
Nous formons uniquement en intra-entreprise pour l’instant, groupes de 12 personnes maximum pour garantir la qualité pédagogique.
Nos partenaires-clients peuvent affecter nos formations sur leurs budgets de formation professionnelle continue, car nous sommes référencés sur Datadock, preuve de notre implication dans l’excellence de la pédagogie et de notre recherche permanente de satisfaction clients. Solutions Croissance est enregistré sous le numéro 73 81 01216 81 auprès du préfet de région Midi Pyrénées. (Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état).

Pour en savoir plus…

20 % des recrutements se soldent par un échec. Des erreurs de casting coûteuses notamment pour les petites entreprises. Embaucher un candidat ne s’improvise pas.
Et les enjeux sont énormes :

Enjeux économiques

• Rappelons qu’un bon recrutement est un investissement. En effet, un recrutement raté signifie qu’il faut recommencer tout le processus. Cela peut coûter entre 20 et 70 000€, voire plus. A comparer avec l’investissement dans un cabinet de recrutement.

Enjeux juridiques :
• Discrimination à l’embauche, erreur de recrutement, rupture du contrat de travail durant la période d’essai, les cas sont nombreux pour lesquels certaines entreprises se sont retrouvées devant les conseils de Prud’hommes, ou les tribunaux. Les plaintes suite au recrutement représentaient 50% du nombre totales de plaintes déposées à la HALDE
• Bien au-delà du coût, c’est alors la réputation et l’image de l’entreprise qui peut être salie de façon plus ou moins visible.

Enjeux humains

Pour le salarié mal choisi, qui quitte l’entreprise en période d’essai
Et pour l’entreprise, le manager, les équipiers, les clients, fournisseurs, etc…

Bonne pratique 1 : bien définir à la fois le poste et le profil recherché. Des outils (fiche de poste, fiche de mission, référentiel), etc…existent et doivent être à jour.
Bonne pratique 2 : savoir ou est comment « toucher » la cible (sites internet, approche directe, cooptation, bouche à oreille..).
Bonne pratique 3 : savoir éviter les pièges de certains CV et lettres de motivation, et faire une sélection adaptée aux attendus du poste.
Bonne pratique 4 : connaître les bonnes questions à poser, et les questions interdites en recrutement. Savoir écouter le (la) candidat(e) plutôt que de parler de soi.
Bonne pratique 5 ! accueillir, suivre et intégrer : très souvent mal traité : 65% des entreprises n’auraient pas de plan d’intégration formalisé, alors que 50% des salariés ont envisagé de partir pendant leur période d’essai.

Solutions Croissance peut, bien sûr, vous aider, dans toutes les étapes de votre recrutement :
Solutions Croissance partage les risques avec vous : satisfait, ou recrutement refait.
Nous traitons le recrutement avec tout le professionnalisme dont cet art a besoin, et des outils à la pointe. Nous savons que 20% des recrutements faits sans professionnels se terminent par un échec, et sommes là pour vous sécuriser dans votre approche.

Si nous travaillons en équipe :

– Notre objectif est commun.
– Nous avons plus d’idées et savons, ensemble, les mener au bout.
– Nous profitons des forces et qualités de tout le monde.
– Nous partageons les responsabilités.
– Nous nous respectons.
– Nous sommes solidaires.
– Chacun est valorisé.

Dans l’entreprise comme en sport collectif, chaque collaborateur devrait être au service de l’équipe, pour l’atteinte d’une performance globale.
Le travail en équipe a, en effet, fait ses preuves. Les meilleurs dirigeants, aujourd’hui, sont ceux qui ont su s’entourer d’une équipe d’individus qui marchent vers un même but et dans une même direction.
Hélas, dans certaines entreprises, le « Je » prend le pas sur le « Jeu ». Les égos, les ambitions, les oppositions de styles et de caractère, les intérêts contradictoires, perturbent les résultats collectifs.
C’est une perte majeure de productivité qui se prépare, un turn over qui s’accentue
Ce n’est pas une fatalité. Profitez de l’expérience et des outils de Solutions Croissance.
Solutions Croissance a déjà formé plusieurs comités de Direction au travail d’équipe avec des résultats plus que probants.

Pourquoi vérifier en profondeur les compétences et les motivations de vos équipes ?

– Parce que les patrons n’ont pas le temps de tout voir, de tout évaluer, de tout savoir, et parce qu’on ne leur dit pas tout.
– Parce que les patrons ne connaissent pas toujours les pratiques les plus modernes de leur marché.
– Parce que nous sommes capables de générer une croissance de 15 % de Chiffre d’affaires en plus.

Le rôle moteur des PME dans le développement économique et la croissance de l’emploi Tarnais fait désormais l’objet d’un large consensus.

Dans le Tarn, 35 % des salariés appartiennent à une PME (vs 23% en Haute Garonne et 27% en Midi Pyrénées). (Source Insee-Avril 2013)

Pour rester compétitives, nos PME doivent être les meilleures de leur marché. Sur la qualité des produits, l’offre de services, les prix, mais aussi l’efficience commerciale.

Comment obtenir un audit ?

Aider les TPE/PME du Tarn dans leur développement est la raison d’être et d’agir de Solutions Croissance depuis plusieurs années. Notre appartenance au réseau national de consultants CTE (Conseil et Transmission d’Efficacité) nous permet, aujourd’hui, de proposer cette opportunité.
Selon les résultats obtenus, lors de cet audit, nous pourrons vous proposer un plan d’action et/ou de corrections. Vous serez totalement libre de le mettre en place, ou non.

Selon la nature de l’audit que vous choisirez, nous utiliserons jusqu’à 3 outils d’enquête et/ou tests.

Sans engagement, et simplement pour vous convaincre de la qualité de notre approche.

Contactez-nous.
michel.guierre@solutions-croissance.com

J’en parle tous les jours avec mes clients : il n’est pas facile d’être un manager au sein d’une TPE/PME.
Quel est le niveau en management de votre encadrement ?

Sont-ils dans l’ancien modèle encore très pratiqué qui consiste à diriger en chef, à faire en expert et servir de tamis entre la direction et les équipes ?

Le management n’est pas une qualité “innée” mais bien un ensemble complexe de techniques et de comportements.

Nous pouvons vous aider, et ainsi augmenter la productivité de vos équipes.

Le management est à la fois une science et une art !

Près de 80% des échecs sont dus au fait que le collaborateur n’a pas compris ce qu’on attendait de lui.

 Vos managers ont-ils été formés sur les techniques de management ?

 Savent-ils favoriser le travail en équipe, obtenir le meilleur de chacun grâce à la motivation ? Gèrent-ils bien leur résistance au stress, assument-ils bien leurs faiblesses, sont-ils proactifs ou seulement réactifs, savent-ils quand il faut être directif et quand il faut déléguer ? Sont-ils à l’écoute et suffisamment présents aux côtés de leurs équipiers pour développer leur efficacité ?

 Si ce n’est pas le cas, ou pas pour tous vos managers, agissons. Ne laissons pas des équipes sans un management productif.

contact@solutions-croissance.com